房租和人力成本在上升，會員費(fèi)卻在下降，健身俱樂部面臨越來越大的經(jīng)營壓力，誰會勝出？誰會夭折？
早在2006年下半年，時(shí)任中體倍力健身俱樂部北京長安店店長的稽春就感覺到了憂慮，那時(shí)候健身館的選址開始發(fā)生變化，俱樂部之間有了打貼身戰(zhàn)的跡象：原本同行間為了避免無謂的競爭，彼此都保持一個(gè)有效距離，但是這個(gè)距離很快就被打破了。
似乎是為了佐證他的憂慮，不久之后，臨街的恒基燕莎就開了一家浩沙健身館，聲勢浩大而且會費(fèi)低廉。浩沙健身是著名的平價(jià)健身俱樂部。因?yàn)楹献骰锇橄愀酆粕臣瘓F(tuán)也開始涉足健身領(lǐng)域，并收回了品牌使用權(quán)，2008年6月11日起,浩沙健身更名為浩泰健身.經(jīng)過了2006年和2007年的激烈競爭，貼身戰(zhàn)已經(jīng)成為俱樂部之間競爭的常態(tài)。北京市海淀區(qū)的五道口地區(qū)，健身館的競爭一貫激烈，以清華大學(xué)為中心周遭2000米半徑內(nèi)，擠下了十幾家健身館。出了五道口城鐵站不遠(yuǎn)，就可以看到浩泰清華園店的員工正在發(fā)宣傳單，中體倍力即將開業(yè)的財(cái)智店的宣傳員則在距離他們不足100米的地方做著同樣的工作。
中體倍力財(cái)智店是現(xiàn)任中體倍力市場運(yùn)營總監(jiān)的稽春一手負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，也是中體倍力集團(tuán)收購的第一家店，其前身是五道口地區(qū)小有名氣的財(cái)智健身。
清華大學(xué)的學(xué)生黃亮還記得去財(cái)智健身體驗(yàn)的情形：器材和環(huán)境都不錯(cuò)，最重要是陽光充足，非常舒服。但是相對高端的定位使得它無法像浩泰那樣擁有眾多會員，同樣定位高端的青鳥健身中關(guān)村店也爭去了一些客戶。黃亮對財(cái)智健身的另一個(gè)印象是人很少。
財(cái)智健身被出售是因?yàn)闆]有達(dá)到預(yù)期收益。中體倍力總部空降到財(cái)智店的張宏盛經(jīng)理說。他承認(rèn)附近的競爭很激烈，不過五道口的健身人群比較復(fù)雜，有高級白領(lǐng)、外國人、學(xué)生、教師。不同定位的健身館能夠滿足不同的目標(biāo)人群，找準(zhǔn)定位就不愁沒生意。
整合老員工、接收老會員，重新裝修店面，這些都是勞心勞力的工作，但是畢竟收購一家現(xiàn)成的俱樂部的成本比新建一家低。中體倍力今年啟動了回購和并購計(jì)劃，接下來將會陸續(xù)展開收購行動。
這也許是一個(gè)趨勢。在美國這個(gè)健身業(yè)極發(fā)達(dá)的國家，整個(gè)健身行業(yè)由四五個(gè)大品牌整合并規(guī)范化。在中國，在6月份舉行的健身大會高層論壇上，稽春已經(jīng)明顯感覺到了小品牌的恐慌。
利潤縮水
中國的健身館常常被拿來和保齡球館相比，因?yàn)閮烧叨际鞘O一時(shí)，現(xiàn)在保齡球館已經(jīng)沒落，健身館還在探索出路。大部分健身品牌都和風(fēng)險(xiǎn)投資者有過接觸，但卻沒有結(jié)果除了外資背景的一兆韋德拿到了淡馬錫的投資。原因很明顯，健身行業(yè)的利潤在縮水。
一家健身俱樂部裝修高檔、地處鬧市，動輒讓顧客繳納數(shù)千元的會費(fèi)，很難想象這樣的俱樂部在薄利運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)說法兩年前還是笑談，如今卻必須嚴(yán)肅對待。
2006年開始，稽春感受到的壓力也困擾著其他經(jīng)營者。運(yùn)營健身館的成本分為三部分房租、健身器材和裝修投入、人工費(fèi)。健身器材和裝修主要是初期投入。健身館的翻修頻率很低，如果進(jìn)行大規(guī)模的翻修就必須停業(yè)，會員卡的時(shí)效性就會受到影響，會員的權(quán)益需要重新協(xié)調(diào)。整修太頻繁也可能導(dǎo)致會員流失。就健身器材而言，一般會員很難從外表區(qū)分器材的檔次，價(jià)格低廉的跑步機(jī)可以造得和頂級跑步機(jī)一模一樣。所以一些健身館選擇了價(jià)格低廉的器材。當(dāng)然，這些器材長期使用會對人的膝蓋和腳踝造成損傷。
其實(shí)頂級運(yùn)動器材的價(jià)格已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢，健身器材商也因?yàn)楦偁幈舜藟簝r(jià)，使器材商的獲利空間也縮小了。張宏盛介紹，以2000平方米的健身館為例,2002年健身器材的投入在300萬元以上，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字降到了200萬元，如果不算房租和人工費(fèi)，開店初期的投入需要300萬元到500萬元。